租車市場單位用戶需求分析

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发布日期:2010-03-22 10:58
作者:网站管理员
1、單位用戶用車狀況        
據慧聰鄧白氏研究調查結果顯示,在用車方面,大部分大型外資企業以租用車輛居多;大部分大型民營/國有企業租用車輛比例和購買車輛比例相當;而政府機關單位很少有租賃車輛,主要以購買的車輛為主。 在租車規模上,屬大型外資企業的租車規模較大。如國內某家韓國企業,一年的租車數量達50輛以上, 
2、單位用戶消費行為 從企業單位用戶租賃車輛的原因來看,省掉車輛維修保養的麻煩、車型可隨時更新、為企業提高資金的使用率為選擇租賃車輛的主要原因。 在租車用途上,70%的企業單位用戶租車的用途是商務活動(慶典等),63%的企業單位用戶租車用途是單位日常使用,50%的企業單位用戶租車用途是臨時接送領導、客戶。 從對汽車租賃企業的認知度來看,大部分企業單位用戶對北汽汽車租賃、首汽租賃、安飛士汽車租賃、北辰汽車租賃、今日新概念租賃公司、神州汽車租賃等認知度較高。在選擇汽車租賃企業上,不同性質的企業單位所選擇的租賃公司略有差異。個別的大型的日韓企業傾向於選擇日韓企業的租賃公司,如國內著名的某韓國企業與錦湖汽車租賃公司(韓企)有多年的汽車租賃服務合作,一般的外資企業用戶以選擇安飛士租賃居多,其中安飛士租賃的用戶中外資企業佔80%以上。民營/國營企業用戶以選擇首汽租賃公司、北汽汽車租賃的居多。 從影響企業用戶選擇租賃公司原因來看,主要有租車的價格、租賃公司的服務水平(如是否講信譽、是否能提供隨叫隨到的服務)、車型、租賃公司的資質規模(如是否有運營牌照,車輛的投保方面是否完善)、租賃公司的企業性質。 
3、單位用戶品牌傾向研究 不同性質的企業用戶對租賃汽車品牌傾向存在差異。從汽車租賃的單位用戶結構來看,外資企業中,有部分日韓企業傾向於租賃與自身企業性質相一致的車系(如韓資公司傾向於租賃韓系車),民營企業和政府機關單位考慮到單位公務用車較多,且從車輛皮實方面考慮會傾向於租賃德系車,如奧迪、帕薩特、捷達等,車型涵蓋了高中低檔車;另有一部分企業用戶不會從車系上考慮選擇租車的品牌,而是從使用用途上考慮,如用於商務活動上的企業用戶傾向於選擇別克GL8。 
總體上,企業單位用戶將來用車方面趨勢如下: 企業單位在購車選購車輛時會受到車輛價格、車輛總數、領導級別等相關的限制,因而使企業用戶購車計劃會受到一定的影響;外資企業及民營/國有企業將來的用車趨勢近兩三年變化趨勢不會很明顯,而政府機關單位將來的用車趨勢取決於國家在公務用車方面的改革政策。